Менеджер по продажам и источники информации
Так уж повелось в нашем обществе - чуть ли не самой необходимой профессией становится менеджер по продажам. К тому же довольно высокооплачиваемой. Стоит отметить, что зар.плата менеджера прямо пропорциональна его способности продавать. Чему надо учиться. У мэтров этого самого умения продавать.Конечно, самым эффективным методом обучения станет участие во всяческих семинарах, которых сейчас полно на каждом шагу. Но, во-первых, это требует отдельно выделяемого времени, а во-вторых, стоит достаточно дорого..
И для тех, кому вышеназванные причины важны, остается только самостоятельное образование - благо с приходом Сети это стало доступно каждому.
Правда, здесь возникает другая проблема: порой информацию приходится собирать по частям на разных ресурсах. А ведь хочется так, чтобы всё, что было полезно в работе - лежало в одном месте, уже кем-то тщательно собранное и отсортированное. И в таких случаях спасут те сайты, которые пишутся специалистами, реально работающими в сфере продаж - готовые поделиться собственным мудростью, дать совет, привести пример из реальной жизни.
При этом еще хорошо было бы, если излагаться это будет обыденным, без зубодробительных терминов из экономики и психологии отношений. Такие вещи читаются приятно, словно популярная литература, вместе с тем оставляя в голове ясные следы, благодаря своей ясности легко применимые на практике менеджера по продажем.
А ведь такие, практические умения, могут быть гораздо нужнее теоретических! Ведь у каждого менеджера по продажам есть ни один секрет , не упомянутых ни в одной рукописи, ни в одном традиционном талмуде, и, тем не менее, дающий великолепные результаты в обычной жизни.
Кроме того, зачастую сейчас люди обращают внимание на труды американских авторов, забывая, что у нас, в странах СНГ - свой рынок, собственная экономика, и, самое главное, свой менталитет, не позволяющий применять американские модели для нашей работы. И использование, да еще и навязывание таких трудов - есть большая ошибка, не допустимая в работе хорошему руководителю. Хотя, без сомнения, какой-то опыт мы можем перенять и у них. Но, соответствующим образом переварив и обдумав.